我单位小需要建站吗?

越小的企业越需要网络
“ 小企业不需要上网 “ ，持这种观念的小企业主一般会有以下几种理由：

1 、自已企业很小，不具备实力，甚至电脑还没有。
2 、产品单一，市场很垂直，客户都已相互认识，没有必要上网。
3 、产品销路还不错，和经销商关系也很好，经销商到时提货，按时付款，上网没什么用。  

　　 然而事实告诉我们：越小的企业越需要互联网。从大的趋势来看：到 2005 年，中国有望成为亚洲互联网用户最多的国家，在线用户将超过 1 亿；其所带来的相关电子商务收入，将超过 1330 亿美元的规模，这其中基于 B2B 的企业交易将占大多数。  

　　 再者中国加入世贸组织之后，企业将面临着国内国外两重更加激烈的竞争，处在这样环境中的任何企业要想生存只有进一步降低采购成本，找到更加优质价廉的供应商，而通过互联网寻找供应商进行采购．将是企业采购的必经之途。无疑，认识到这一点的小企业将会获得更多的生存机会。  

　　 从小企业本身而言，小企业在人员推广方面力量欠缺，也没有经济实力选择传统媒体做大量宣传，去参加很多行业展会，通过网络进行销售将是一项低投入，高收益的推广方式。   


企业为什么要上网？
理论和事实表明，电子商务有助于传统企业减少在采购、产品流通销售、生产管理上的成本，这也是互联网能够渗透到传统企业的原因。

　 有不少中小型企业的网站用于登广告和促销自己业务，这是网站对于中小型企业的一个重要作用。并不是所有的用户都会到网上购物，但不可否认的是有不少用户会到网上查询相应资料，了解产品后再到商场购买，这样一来，中小型企业建站的好处就可以看出来了，利用网站推广企业服务及产品是可以获得收益的。并且，根据调查，不少小企业尚未将互联网作为一种营销工具（只有 27% 的小企业有网站），但是，那些可以上网的小企业比没有接触互联网的竞争者具有一定的优势，他们通常可以接触到更多的商业信息，对互联网的理解也较深入，知道如何通过网络进行交易，并且能够利用互联网抢到商业先机。  

　　 与已经上网的企业相比，还没有建立自己网站的企业具有一些不利的方面。我们相信互联网将或多或少为所有的小企业带来好处，无论是用做营销工具，还是直接在线销售、了解商业信息、与顾客沟通或者购买产品等等方面，有效地利用了互联网的企业会比没有网站的企业更具竞争力。  

　　 事实上，传统企业 E 化不仅仅是简单的计算机网络应用，而是利用计算机网络手段全面改造传统的运营方式和经营理念。所以，电子商务不是一种流通渠道，而是一种经营理念，它的核心内容是即时化传递信息，加快资金和资源流转，从而提高企业内部生产、管理、财务、流通等环节的效率。

　　 企业上网，究竟效果如何？有记者采访了外经贸部创建的国内较早和具有相当影响的中国国际电子商务网的有关负责人。这位负责人表示：不管是什么样的上网水平和等级，也未必是自己花大钱建设的专业网站，都可能带来无法料想的商机。徐祖哲感慨地对记者说： “ 尝到甜头的企业早都在做，江苏的企业上网后还不断要求增加专线，究竟用来做什么，他们说是秘不外传的商业机密。 ” 

企业上网的二十大理由
1 、面对超过一亿的用户  
　　 全球现在约有超过一亿的用户接人了互联网   。为了成为其中的一员，也为了向他们表明您乐于为他们服务，需要为他们而登上网站。要知道您的竞争对手也会这样做。  

2 、构建商业网络  
　　 商业过程的很大一部分只不过是与其他人的联系。每个精明的商人都懂得进行广泛联系和接触的重要性。您可以在网站上每天 24  小时既便宜又轻松地向成千上万的人发名片；

3  、提供商业信息
　 您经营什么业务，怎样与您联系，您在哪里办公，今天您又有什么特别交易，如果能让客户知道他们应该与您做生意的每一条理由，那就一定能够做成更多的生意。利用网站，您就可以做到这一点；  

4 、提供客户服务  
　 提供商业信息是提供客户服务的重要方式之一，您会发现采用网站技术可以有更多的途径为客户提供服务，在网上可以简单、迅速地实现多种服务；

5 、提高大众兴趣  
　 我们不可能让中央电视台详细描述您公司开业的情况，但是如果希望让人对您的公司感兴趣的话，可以让记者们宣传您的网址。任何地点的任何人只要能够访问网站，他们就能成为您网站的潜在访问者，并成为潜在的用户；

6 、公布实效性的资料
　　 贵公司的资料需要在午夜之后公布吗？任何信息可在午夜或所需要的任何时间公布，而且所有有关的资料，如照片、价格等都会在同一时刻准时公布；

7 、出售货物  
　　 许多人认为出售货物才是用网站做的最重要的事情，但是我们把它列在第 7 位，我们认为只有完成上述事情以及许多其他事情之后，才能考虑在互联网和网上出售货物。人们决定消费之前，他们想了解您是做什么的，能为他们做什么。然后，您才可能把他们变成为顾客；

8 、提供图片、声音和视频文件
　 即使您的新产品非常棒，人们也只有看见之后才会真的喜欢上它。像册虽好，但是没有解说词。一幅图片需要有大量的文字说明，然而照片上没有放置这些文字的空间。网上能让您给公司的信息加上声音、图片和视频短片文件，为潜在客户服务。宣传手册不可能做到这一点；

9  、提供迅速变化的信息
　　 有些时间，信息没来得及公布就已经变化了。这样，信息就变成了一堆花钱多但没有价值的废纸。电子出版能随您的需要而变化，没有纸张、没有墨水，也没有打字费用；

10 、保持与销售人员的联系  
　 旅途中的公司雇员可能需要了解即时信息，帮助他们销售或促成交易。当您知道这种信息是什么，就可以完全保密地把它放在网上；  

11 、开拓国际市场
　　 您也许搞不清所有潜在国际市场的邮政、电话和法规制度，但是用一个网页就可以开始与国际市场对话，简单得就像与街道对面的公司对话一样。实际上，在去到网站之前您应该决定如何开拓国际市场，因为在网站上发布的信息，肯定会给您的事业带来国际贸易机遇；

12 、达到高度理想化的市场
　　 目前的网站访问用户可能是具有最高市场利用价值的群体。网站访问用户一般是受过和正在接受大学教育的人，具有较高收入或即将获得高收入的人；

13 、建立 24 小时服务
　　 交易在全球化，但工作时间是不能全球化的。然而，网站页面可以每周 7 天，每天 24 小时为客户、顾客与合作伙伴服务；

14 、回答被问及的问题
　　 用电话回答问题的人无一例外地说，他们的时间通常都花在一遍又一遍地回答相同的问题上，这些问题是客户和潜在用户在与您交易之前想知道的。如果把这些问题放在网站页面上，就会排除一个妨碍您做生意的障碍；

15 、得到客户的反馈信息
　　 为了得到客户的反馈信息，您需要分发宣传手册、产品目录、小册子。但是这些都不起作用，这些宣传工作没有带来任何售，甚至连反馈或询问电话也没有。利用网站页面，您可以征求反馈信息，而且没有额外费销用就能及时得到反馈信息；

16 、检验市场服务和产品
　　 我们都知道推广一种新产品的费用是巨大的，需要做大量的昂贵的广告。然而一旦访问了相关网站，您就会知道能从观看您页面的人那里得到什么信息。网站是进入市场最廉价的宣传、推广手段，还能了解客户对贵公司产品的看法，这要比在其他任何市场上都要更快、更轻松而且更价廉；

17 、联系媒体
　　 每个行业部可能涉及到一些媒体，媒介是当今联系最广的行业，因为其主要产品就是信息，而且他们可以更迅速、更便宜和更容易得到在线信息。在线出版资料变得越来越普通，因为越来越多的编辑部变成了媒体从事工作的数字环境；

18 、占领教育和青少年市场
　　 如果您的市场是教育，请考虑一下大多数大学已经为学生提供了互联网接入，而且大多数 12 岁以上的孩子在今后几年内将上网。书籍、运动鞋、学习课程、青少年服装以及任何希望进入这些重叠市场的东西部需要上网；

19  、进入专门市场
　 是否考虑过通过互联网销售鱼缸、艺术复制品、飞机票？您可能会认为在互联网上不适合做这些销售。但是必须注意到：   互联网，不只是计算机系学生的事情，甚至兴趣最狭窄的人也将大量上网。由于网站可以拥有很好的搜索程序，所以您感兴趣的顾客群体上网不是找到您，就是找到了您的竞争对手；

20 、服务当地市场
　　 前面已经谈过了用网页为世界服务的威力。无论您在哪里，如果大客户能上网的话，您就应该考虑设置自己的网站方便对方访问。